Chính sách bán hàng linh hoạt đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ năm 2018

08:47 SA @ Thứ Hai - 09 Tháng Bảy, 2018

Sáng ngày 06/7/2018 tại Hội trường Tòa nhà Petrolimex, Công ty Xăng dầu Khu vực V (Petrolimex Đà Nẵng) tổ chức Hội nghị Sơ kết công tác 6 tháng đầu năm 2018 và Hội nghị sơ kết giữa nhiệm kỳ 2015-2020.

Bí thư Đảng ủy, Chủ tịch Công ty Nguyễn Văn Mẫn chủ trì Hội nghị

Dự và chỉ đạo hội nghị có, Phó Bí thư thường trực Đảng ủy khối Doanh nghiệp thành phố Đà Nẵng Thái Bảy; Phó Bí thư Đảng ủy khối Doanh nghiệp thành phố Đà Nẵng Phạm Công Chính cùng các đồng chí lãnh đạo các ban, văn phòng Đảng ủy khối Doanh nghiệp thành phố Đà Nẵng.

Về phía Công ty có Bí thư Đảng uỷ- Chủ tịch Công ty Nguyễn Văn Mẫn; Uỷ viên BCH Đảng bộ khối, Phó bí thư Đảng uỷ- Giám đốc Công ty Dương Thái Sơn và các đồng chí cấp uỷ, đảng viên của 10 chi bộ và 02 đảng bộ bộ phận trực thuộc Đảng bộ công ty; các đại diện các đơn vị, các cá nhân hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ SXKD 6 tháng đầu năm 2018.

Thay mặt BCH Đảng bộ, Phó bí thư Đảng ủy, Giám đốc Công ty Dương Thái Sơn cũng đã trình bày Báo cáo sơ kết giữa nhiệm kỳ; Báo cáo kiểm điểm của BCH

Phó Giám đốc Công ty Trần Văn Nhân báo cáo giữa nhiệm kỳ kết quả kinh doanh 06 tháng đầu năm 2018; phương hướng nhiệm vụ 06 tháng cuối năm 2018.

Hội nghị nhằm đánh giá kết quả đạt được, những hạn chế, nguyên nhân và bài học kinh nghiệm trong thực hiện Nghị quyết Đại hội Đảng bộ; kiểm điểm vai trò lãnh đạo của cấp uỷ nửa nhiệm kỳ vừa qua đồng thời đề ra các nhiệm vụ, giải pháp trước yêu cầu của tình hình mới nhằm thực hiện thắng lợi Nghị quyết Đại hội lần thứ XII của Đảng, Nghị quyết Đại hội Đảng bộ Khối lần thứ V và Nghị quyết Đại hội Đảng bộ công ty lần thứ XV nhiệm kỳ 2015-2020.

Trong 06 tháng đầu năm 2018, sản lượng xuất bán trực tiếp giảm 5% so với cùng kỳ năm 2017 và đạt 48,4% kế hoạch Tập đoàn giao; trong đó: Sản lượng xuất bán nội địa đạt 49% kế hoạch, tăng 2% so với cùng kỳ; Sản lượng bán tái xuất đạt 45,7% kế hoạch, giảm 28,2% so với cùng kỳ. So với cùng kỳ năm 2017, sản lượng nội địa tăng ở các kênh thương nhân phân phối (TNPP), bán lẻ và giảm ở kênh bán buôn trực tiếp, nhượng quyền thương mại (NQTM).

Nhằm khuyến khích khách hàng bán buôn trực tiếp, TNPP, NQTM tăng cường tiêu thụ mặt hàng E5 và Do-V, Công ty đã có chính sách khách hàng phù hợp tại từng thời điểm. Ở kênh bán lẻ Công ty khuyến khích bằng việc điều chỉnh cơ cấu bể, cột bơm bán Do-V tại cửa hàng; đồng thời tăng chi phí bán hàng để kích thích gia tăng sản lượng.

Sản lượng xuất bán dầu mỡ nhờn 6 tháng đạt 51% kế hoạch năm; sản lượng xuất bán Gas tăng 12% so với cùng kỳ, đạt 51% kế hoạch năm. Doanh thu bán bảo hiểm – Sơn – Nước giặt Jana – cho thuê mặt bằng đều vượt kế hoạch 6 tháng.

Trong 6 tháng đầu năm 2018 Petrolimex Đà Nẵng nộp ngân sách 468 tỷ đồng, đạt 52% kế hoạch năm, tăng 3% so với cùng kỳ 2017.

Báo cáo cũng đã xác định các giải pháp nhằm hoàn thành kế hoạch 2018:

1. Chú trọng công tác bám sát diễn biến của thị trường, có chính sách bán hàng năng động, linh hoạt, đáp ứng được yêu cầu của khách hàng;

2. Tiếp tục đầu tư cho công tác chăm sóc khách hàng hiện có, khách hàng tiêu thụ trực tiếp;

3. Chủ động tìm kiếm khách hàng mới, tiếp cận đến nhóm khách hàng xe đường dài;

4. Phân tích các khoản mục chi phí biến đổi trong 6 tháng đầu năm theo từng loại hình kinh doanh;

5. Xây dựng, bổ sung định mức nội bộ nhằm tiết giảm chi phí một cách hợp lý, sử dụng hiệu quả nguồn lực phục vụ cho kinh doanh;

6. Tăng cường giám sát và đánh giá nghiêm túc việc chấp hành quy trình 5 bước của nhân viên bán hàng tại các cửa hàng để việc thực hiện đi vào nề nếp, khẳng định phong cách phục vụ riêng có của Petrolimex đối với người tiêu dùng.

Phó Bí thư thường trực Đảng ủy khối Doanh nghiệp thành phố Đà Nẵng Thái Bảy biểu dương thành tích và những đóng góp của Đảng bộ Petrolimex Đà Nẵng trong sự nghiệp phát triển của thành phố và mong muốn Petrolimex tiếp tục giữ vững vai trò của một doanh nghiệp hàng đầu trên địa bàn

Hội nghị cũng đã biểu quyết thông qua Nghị quyết với sự nhất trí 100% của đảng viên Đảng bộ Công ty xăng dầu khu vực V.

Một số hình ảnh: